ビジネスの有効性を評価するための重要なパラメータの1つは、収益性指標と、業界平均の収益性レベルとの比率です。
収益性のレベルを計算する方法
収益性の指標を収益と区別することが重要です。収益が単に会社の総売上高を反映している場合（ルーブルで計算されます）、収益性はその活動の効率です（％で表されます）。当期の末期に利益を上げた事業は、利益を上げていると言えます。損失が発生した場合、収益性はマイナスになります。
取引活動では、製品の収益性は、コストに対する純利益の比率として計算されます。
商品（サービス）の収益性=販売（サービスの提供）からの純利益/コスト* 100％。
売上高（サービス）=純利益/収益* 100％
ある会社が婦人服を販売しているとしましょう。彼女は1200万ルーブルで商品を購入し、2800万ルーブルで販売しました。同時に、管理費と商業費は500万ルーブルに達しました。したがって、利益は1,100万ルーブルに達し、商品の収益性は-11/12 * 100 = 91％になります。
サービスの収益性も同様の方法で計算されます。この場合、原価は商品の購入価格ではなく、たとえば、工具の購入コスト、労働者の賃金などを考慮します。
売上高の収益性を評価する際には、会社の純利益と売上高が考慮されます。衣料品店を基準にすると、= 11/28 * 100％= 39.2％になります。この式を使用して、各製品グループを個別に評価することが望ましいです。たとえば、Tシャツ、スニーカー、バッグなどの販売の収益性。これにより、品揃えの中で最も効果的なポジションと、収益性を高めるために取り組む必要のあるポジションを強調することができます。
業界別の許容可能なレベルの収益性
単一の許容可能な収益率はありません。業界によって異なります。したがって、たとえば、鉱業では、売上の収益性は50％を超えると通常と見なされ、木工業界では1％に達しません。
研究者によると、ロシアの平均収益性指標は約12％です。ただし、この値自体は、競合他社のパフォーマンスまたは業界平均値の同様の指標と比較しない限り、実質的に意味がありません。
あなたのビジネスの収益性が業界平均から大幅に（10％）逸脱している場合、これは税務監査の可能性を高めることに注意してください。
RIAの評価によると、2013年の業界別の平均売上高利益率は次のとおりです。
-採掘作業-26.3％;
-化学製品-18.3％;
-繊維生産-2.8％;
-農業-11.7％;
-建設-6.7％;
-卸売および小売業-8.2％;
-財務活動-0.4％（2012、Rosstat）;
-ヘルスケア-6.5％（2012、Rosstat）。
サービス部門では、15〜20％の収益性が許容できると考えられています。
事業効率の面で競合他社に大きく遅れをとっている場合は、収益性の向上に取り組む必要があります。このタスクは、顧客ベースを増やし、商品の売上高を確実に増やすことを目的とした有能なマーケティングポリシーを通じて、また商品のサプライヤー（または下請け業者）からより有利なオファーを取得することによって達成できます。