顧客のニーズとその動機を学び、商品の販売を通じてこれらのニーズを満たすことは、マーケティングの本質です。マーケティングコンプレックスは、市場にあるあらゆる企業のマーケティング活動のバックボーンです。次に、販売はマーケティングミックスの要素の1つです。
指示
ステップ1
販売マーケターは流通とも呼ばれ、流通チャネルと販売プロセスの2つのコンポーネントで構成されています。流通チャネルは、製品がサプライヤから最終消費者に到達するまでのパスです。供給者から消費者への商品の途中で、いくつかの仲介者がいます。それらの数はチャネル長と呼ばれます。
ステップ2
企業のマーケティング部門の目標は、販売チャネルの最適な選択と編成、およびチャネルのスループット効率の追跡です。
ステップ3
マーケティングプロセスは、製品の生産場所から消費場所への実際の動きとして理解する必要があります。マーケティング部門は、流通チャネルのすべての参加者の利益を調整する必要があります。これにより、最大の経済効果を達成できます。専門家は、販売プロセス自体をマーケティングロジスティクスの分野に起因すると考えています。
ステップ4
販売方針は、製品をどこで、どのように、どのような条件で、誰を通じて販売するかについて責任があります。製造業者から消費者への時間と空間における商品の競争的移動を目的とした措置の開発と実施は、販売方針の手に委ねられています。
ステップ5
販売方針は、購買方針、販売ネットワーク、仲介業者および請負業者、商業流通フロー、および市場における販売戦略で構成されています。
ステップ6
調達方針は、会社がサプライヤーを選択するための手段、商品の最良の配送条件および支払いオプションを開発します。
ステップ7
活動を展開している企業は、リスクを最小限に抑える必要があります。たとえば、複数のサプライヤからアイテムを購入すると、供給が中断するリスクが軽減されます。サプライヤーは注文をめぐって競争することを余儀なくされ、それによりクライアント企業は有利な条件を受け取り、取引の収益性を高めることができます。
ステップ8
販売ネットワークは、市場で製品を宣伝するいくつかのカウンターパーティで構成されています。重要な指標は、流通ネットワークの管理性です。この用語は、カウンターパーティのマーケティング活動に影響を与えるサプライヤーの能力を指します。それは、カウンターパーティの数とその独立性の程度に依存します。
ステップ9
仲介業者と請負業者は販売の重要な部分です。それらは、サプライヤーの製品の販売促進とマーケティングを組織するために必要です。市場における商業的流通の流れとマーケティング戦略も非常に重要です。販売効率について言えば、それは消費者の需要の利用可能性とその構造に依存することを心に留めておく必要があります。