効果的な価格設定ポリシーは、ビジネスを成功させるための重要な要素です。正しい小売価格は、必要な販売量を確保し、収益性のレベルを達成するのに役立ちます。
指示
ステップ1
まず、調査中の製品に適切と思われる購入者の価格を決定します。この場合、同じ製品だけでなく、あなたの類似品である製品も検討してください。利用可能なすべての価格情報を収集し、分析します。産業や技術の目的で製品やサービスに目を向けると、実際の価格や関税が定価よりも高くなったり低くなったりする可能性があり、ほとんどの場合、それについてまったく知らないため、問題が発生する可能性があります。
ステップ2
あなたの製品を類似の代替製品と区別するすべてのパラメータを書き留めてください。主な資産、信頼性、追加の資産、保守および試運転の費用などの項目を含めます。さまざまな製品についてこれらのパラメーターの値の比較評価を実施し、あなたとの違いを見つけてください。したがって、品質の点で製品の競争力を分析し、その主な長所と短所を強調します。
ステップ3
あなたと代替の消費者製品のパラメータの違いの価値を見つけてください。製品が人にとって価値がない場合、彼はそれを購入しません。プロパティごとに、購入者にとってのメリットは異なります。ターゲットオーディエンスがパラメータの改善にもっとお金を払う準備ができているかどうか、もしそうなら、いくらかを検討してください。あなたの潜在的または既存のバイヤーの一部が、低品質の商品に対する競合他社の値下げに引き付けられる危険性は常にあります。この調査を通じて、この製品の利点が消費者にとってどれほど価値があるかを判断します。
ステップ4
代替製品の価格に、それとは異なる製品の価値を追加します。したがって、製品の経済的価値のレベルを取得できます。つまり、製品の固有の特性を考慮して、消費者が製品に支払う意思がある金額を確認できます。製品の価格を計算するときは、この指標に注目してください。目標、目的、戦略に応じて、製品のコストは経済的価値よりも高くなることも低くなることもあります。