ロシアには多くの銀行があり、その間で法人と個人の両方のクライアントをめぐる激しい競争があります。この戦いに勝つために、金融機関はさまざまなマーケティング手法を使用する必要があります。総利益を増やすことを含みます。
指示
ステップ1
銀行が主にターゲットとする顧客のタイプを決定します。これに応じて、貸付および預金プログラムを開発します。あなたの金融機関が市場でユニークでターゲットオーディエンスにとって興味深い提案を持っていることが重要です。これらは、他のいくつかの大企業の支援を受けて作成されたクレジットカードである可能性があります。そのようなマーケティングの例は、航空券とのさらなる交換の対象となる顧客にカードで購入するときにボーナスを獲得する航空会社との多くの銀行の協力でした。
ステップ2
銀行のオフィスを見つけるためのポリシーを検討してください。個人と協力している多くの銀行は、ショッピングセンターでPOSを見つけようとしています。ただし、このように、少額の商品ローンを取得するために人々を引き付けることが望ましいことを心に留めておく必要があります。そのような事務所での現金ローンの分配では、ローンを返済するために真剣に処分されていない銀行にとって不適切な顧客が多数存在するという問題が発生する可能性があります。
ステップ3
市場調査を行います。このようにして、お住まいの地域で不足している製品やサービスを見つけることができます。貸し出しと預け入れだけに焦点を当てないでください。銀行業にとってますます有望な方向性は、個人投資の管理です。たとえば、銀行は株を取引するための取引所へのアクセスを提供し始める場合があります。
ステップ4
興味深く、思い出に残る広告キャンペーンを作成して実行します。同時に、どういうわけかあなたの銀行を一般大衆から区別するようにしてください。たとえば、2000年代の終わりにかけて、食品との関連を通じて銀行サービスを宣伝する傾向は、以前と同じ視聴者の注目を集めることができなくなりました。